Ваш кратчайший путь
на полки федеральных сетей


Центр Закупок Сетей™: Федеральный
7-8 июня 2017, Москва, Центр Международной Торговли

Ваш кратчайший путь
на полки федеральных сетей

Центр Закупок Сетей™: Федеральный
7-8 июня 2017, Москва, Центр Международной Торговли
Заключите контракт с федеральной сетью за 4 шага!
1
Получите список сетей под Ваш продукт
Узнайте, какие из ТОП-10 федеральных и более 30 региональных сетей интересуются Вашим продуктом
2
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками сетей
3
Проведите 20+ эффективных переговоров
Результат 2 дней участия в Центре Закупок равен итогу 2 месяцев работы Вашего сетевого отдела
4
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после форума
Шаг 1:
Узнайте, какие из ТОП-10 федеральных и 30 региональных сетей интересуются Вашим продуктом
На форуме новых поставщиков ищут 100+ закупщиков из 40 федеральных, региональных и локальных сетей. Сети будут закупать продукцию в 27 food/nonfood категориях. Среди постоянных участников Центра Закупок Сетей: Магнит, X5 Retail Group, Metro C&C, Лента, Дикси, Spar, О'КЕЙ и др.

Заполните форму и Вы получите список сетей-участниц, которые интересуются Вашими продуктами:
Шаг 2: Вооружитесь стратегиями и инструментами для переговоров с федеральными сетями
Чтобы Вы провели максимально успешные переговоры, мы подготовили для Вас специальную программу: 2 конференции по эффективной работе с сетями. Здесь вы получите готовые стратегии и инструкции по переговорам, разработке КП, работе с сетями под СТМ и другим вопросам.
Программа Форума
7-8 июня, Москва, Центр Международной Торговли
Шаг 2: Вооружитесь стратегиями и инструментами для переговоров с федеральными сетями

Чтобы Вы провели максимально успешные переговоры, мы подготовили для Вас специальную программу: 2 конференции по эффективной работе с сетями. Здесь вы получите готовые стратегии и инструкции по переговорам, разработке КП, работе с сетями под СТМ и другим вопросам.

Скачайте брошюру с подробной программой форума!

День 1, 7 июня:
С 9:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей

13:00-14:30
XXII Всероссийская Конференция «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»

Продажи в ритейле продолжают падать, а конкуренция между региональными и федеральными сетями становится как никогда жесткой. Чтобы переманить осторожного и экономного потребителя, ритейл меняет свои бизнес-процессы, которые напрямую влияют на поставщиков… И кто как не сами ритейлеры лучше расскажет о сформировавшихся трендах, переменах в ассортиментной политике и изменениях в работе с поставщиками?

Ключевые темы:
  • Показатели, с которыми российский ритейл завершил первое полугодие 2017 г. Кто показывает уверенный рост, а кто сокращает торговые площади?
  • Динамика продаж в розничных каналах: дискаунтеры, супермаркеты, гипермаркеты, магазины у дома... Что и где покупает потребитель?
  • Изменения в ассортиментной политике федеральных и региональных сетей. Основные тренды рынка, подталкивающие к переменам
  • 6 инструментов для поставщиков для увеличения объемов продаж в условиях упавшего спроса
  • «Разводим» ассортимент: как удовлетворить спрос конкурирующих между собой федеральных и региональных сетей
  • Гладко было на бумаге… Итоги первого полугодия работы по поправкам к ФЗ о Торговле. Как не попасть на штрафы тем, у кого проверки ФАС еще впереди?
  • Как изменились KPI-показатели отдела закупок, и как доказать, что именно Ваш товар поможет их улучшить?

Модератор:
Евгений Бутман, Председатель совета директоров ГК Ideas4retail; Председатель Правления Национальной ассоциации участников сетевой торговли

Планируемые спикеры:
Олег Альхамов, Генеральный директор канала «Гипермаркеты», Ашан
Анна Карпова, Менеджер по закупкам продовольственный и непродовольственный ассортимент, Billa
Сергей Доильницын, Категорийный директор департамента по закупкам, Перекресток
Станислав Бор, Генеральный директор, Семишагофф
Ольга Глебова, Руководитель департамента маркетинга, Selgros Cash&Carry
Александр Мышинский, Учредитель, ТД РеалЪ
Максим Боровиков, Ведущий аналитик, РБК Исследования рынков
Юлия Акимова, Менеджер отдела закупок, Магнит
Ольга Калмыкова, Категорийный менеджер, Полушка
15:00-18:00 Центр Закупок Сетей: Федеральный
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Индивидуальные переговоры о поставках продовольственных и непродовольственных товаров с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 30-40 международных, федеральных и региональных розничных сетей – членов АКОРТ и СНСР

Среди постоянных участников – Spar Russia B.V., Магнит, Metro C&C, Billa, Азбука Вкуса, Дикси, Лента, О'КЕЙ, Enter, Globus, Утконос, Сток-Центр, Панорама Ритейл и мн. др.

Во время блиц-переговоров у Вас будет возможность предъявить самые убедительные аргументы в пользу Вашего товара лицам, непосредственно принимающих решение о закупках Вашей товарной категории.

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:
  • за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам федеральными сетями
  • проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности
  • узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей
День 2, 8 июня:
9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей

10:00-11:30

XV Конференция Производителей и Ритейлеров:
«СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ СЕТЕЙ РОССИИ»

В борьбе за сердце и кошелек покупателя большинство розничных сетей считают развитие СТМ важнейшей стратегической задачей. Доля товаров под СТМ растет и уже достигла 4,7% (в отдельных сетях 25%), однако темпы роста стали замедляться, в том числе и в связи с дефицитом производителей... Какой СТМ хотят видеть покупатели на полках, и что уже завтра закажет сам ритейл? Каких реформ требуют отношения между сетями и производителями СТМ?

Ключевые темы:
  • Рынок СТМ в динамике: новые тренды, предпочтения покупателей, прогнозы на 2017-2018 гг.
  • Форматы розничной торговли, демонстрирующие наибольший рост СТМ в категориях в продуктах питания, бытовой химии, товарах для дома
  • Бренды под натиском СТМ: в каких категориях сети планируют заменить бренды на СТМ-ассортимент
  • Какими категориями СТМ интересуются нишевые ритейлеры и игроки, работающие в высоком ценовом сегменте?
  • Не рублем единым: какие «характеристики» производителя СТМ и его товара позволят обойти дешевого конкурента на пути к месту на полке?
  • Сила убеждения: При каких условиях и доводах сети пойдут на повышение закупочной цены СТМ?
  • Если СТМ по Вашей категории заполнена: как можно «подвинуть» конкурента?
  • Какими свойствами должен обладать товар под СТМ, чтобы конкурировать с якорными брендами? Мнение ритейла
  • Рейтинг причин, по которым федеральные и региональные сети чаще всего отказывают производителю СТМ
  • К нам едет ревизор: тонкие моменты контроля качества производства СТМ
  • Эксклюзив для торговой сети: предлагаем уникальный продукт под СТМ, который будет пользоваться спросом

Модератор:
Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.

Планируемые спикеры:
Надежда Падерина, Директор по закупкам товаров собственной торговой марки, Ашан
Елена Савченко, Директор управления СТМ, ГК Дикси
Ирина Анточ, Руководитель дирекции СТМ, О'КЕЙ
Ксения Чибескова, Бренд-манеджер СТМ, Metro C&C
Наталия Ватлина, Исполнительный директор собственного производства, Авоська
Татьяна Воробьева, Руководитель направления СТМ, SPAR Russia B.V.
Екатерина Кромкина, Бренд-менеджер по СТМ, Перекресток
Рыбаков Сергей, Руководитель категории, Вкусвилл
Федор Янышев, Генеральный директор, Yanyshev
12:00-16:00 Центр Закупок Сетей: Федеральный
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Индивидуальные переговоры о поставках продовольственных и непродовольственных товаров с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 30-40 международных, федеральных и региональных розничных сетей – членов АКОРТ и СНСР

Среди постоянных участников – Spar Russia B.V., Магнит, Metro C&C, Billa, Азбука Вкуса, Дикси, Лента, О'КЕЙ, Enter, Globus, Утконос, Сток-Центр, Панорама Ритейл и мн. др.

Во время блиц-переговоров у Вас будет возможность предъявить самые убедительные аргументы в пользу Вашего товара лицам, непосредственно принимающих решение о закупках Вашей товарной категории.

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:
  • за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам федеральными сетями
  • проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности
  • узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей
Форум проходит при поддержке:
Шаг 3: Проведите 40+ эффективных переговоров
в Центре Закупок Сетей
В переговорах с поставщиками примут участие 100+ закупщиков food/nonfood федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под Ваш масштаб бизнеса

Проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

Получите бесценные навыки переговоров с федеральными сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям федеральных сетей

Получите список 40+ сетей-участниц Центра Закупок Сетей™
Изучите подробную информацию о сетях-участницах, чтобы спланировать время и провести максимум эффективных переговоров в Центре Закупок
Как проходит Центр Закупок Сетей
Шаг 4: Займите полки в сетях!
  • По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события.
  • Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной федеральной сетью обойдутся Вам всего порядка 2000 рублей!
С нами вошли в сети:
и еще более 2700 поставщиков со всей России и стран Таможенного Союза
Отзывы постоянных участников
«После ЦЗС мы заключили 4 контракта. ЦЗС – это экономия времени, а время – это наши деньги!»

Екатерина Худякова,
директор по развитию
«ЦЗС - это выгоднее и эффективнее, чем участие в других мероприятиях со своим стендом. После ЦЗС мы заключили 6 контрактов»

Ашот Гарибян,
генеральный директор
«После Центра Закупок Сетей со всеми сетями были проведены повторные переговоры, уже с детальным обсуждением условий поставки. Некоторые даже самостоятельно нам написали с предложением о сотрудничестве, с тремя были подписаны договоры менее чем за 2 месяца»

Юлия Свительская,
старший менеджер отдела сбыта
«Центр Закупок Сетей - это соединение несоединимого. Нам, поставщикам, пробиться к закупщикам порой бывает очень сложно, а Центр Закупок Сетей открывает для нас эти двери»

Александр Лебедев,
директор по дистрибьюции
Видеоотзывы
Илья, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
Амирмагомедов Муса, компания «Мэдис»
Михайлова Татьяна, Chaser
компания «Лайла»
Выберите Ваш пакет участия
Подайте заявку на участие!

Стоимость участия до 26 апреля: от 31 900 рублей
Пакет включает:
Эконом
Стандарт
Бизнес
Деловая программа Недели Российского Ритейла:
· Участие одного делегата в мероприятиях Недели Ритейла (кроме ограниченных для посещения)
· Участие одного делегата в XXII Всероссийской Конференции «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
· Участие одного делегата в XV Конференции Производителей и Ритейлеров «СТМ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ СЕТЕЙ РОССИИ»
· Посещение выставки RETAIL'S WORLD
Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
Директорские опции:
· VIP-статус в Центре Закупок Сетейтм
· Вложение рекламы или экземпляра продукции в специальный пакет для торговых сетей
· Участие в закрытых мероприятиях Форума
Стоимость до 26 апреля 2017 г.
31 900 р.
54 900 р.
109 000 р.
Полная стоимость
39 900 р.
89 900 р.
149 000 р.
Как это было
Центр Закупок Сетей: Федеральный на Неделе Российского Ритейла-2016
7-12 июня 2016, Центр Международной Торговли
Часто задаваемые вопросы
Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
Придут ли все заявленные сети?
Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

Владелец – 2%
Генеральный директор – 3%
Зам. ген. директора – 5%
Коммерческий директор – 20%
Директор по закупкам – 30%
Менеджер отдела закупок – 40%
Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
Представьте себе стоимость приезда 200 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
Организатор

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор форумов, конференций, съездов, конгрессов в различных сферах торговли, а также фестивалей, BTL-мероприятий и выставок.

Автор технологии Центр Закупок Сетей, который проводится с 2000 года. За 17 лет КВК «Империя» провела свыше 110 Центров Закупок, в рамках которых поставщики и закупщики провели более 600000 переговоров с закупщиками розничных сетей. КВК «Империя» — лидирующая компания по управлению знаниями (обладатель премии Knowledge Ready Organisation 2015), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.

Соорганизаторы

Министерство промышленности и торговли РФ — главный исполнительный орган в сфере промышленного комплекса, торговли, технического регулирования и обеспечения единства измерений.

Российская Ассоциация экспертов рынка ритейла (РАЭРР) - некоммерческая организация, стратегической целью создания которой является организация взаимодействия между отраслевым бизнес-сообществом, органами власти, наукой и обществом.

РАЭРР - сообщество экспертов в сфере розничной торговли.


Туристическая Компания «Империя Тур» – официальный тур-оператор Недели Российского Ритейла. Специализированный туроператор участников и посетителей выставок, форумов, конференций, съездов, конгрессов, а также фестивалей, городских праздников и других бизнес-мероприятий.

Сэкономьте до 30% на командировке, получив оптимальный вариант проживания по наиболее выгодной стоимости на время Форума. (Подробнее)
Центр Закупок Сетей™: Федеральный пройдет в рамках
Недели Российского Ритейла

Неделя Российского Ритейла - ежегодное ключевое отраслевое событие. Мероприятие, на котором формируются основные направления развития сферы розничной торговли, определяются подходы государства к развитию многоформатного ритейла, решаются проблемы отрасли.

Неделя Российского Ритейла пройдет уже в третий раз с ожидаемым количеством участников более 5000 человек. В 2015 году первая Неделя Ритейла собрала более 3 000 участников, в 2016 году - 4000 человек. Традиционно Неделя Российского Ритейла состоит из целого ряда бизнес мероприятий для специалистов разных областей розничной торговли.

В рамках Недели Российского Ритейла КВК «Империя» ежегодно проходит крупнейшее бизнес-мероприятие для поставщиков продовольствия и закупщиков розничных сетей — Центр Закупок Сетей™: Федеральный.
Место проведения:

Центр Международной Торговли
Москва, Краснопресненская наб., 12
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
http://imperiaforum.ru/
Email: imperia@imperiaforum.ru
В Москве
Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
Телефон: (495) 730-79-06
В Санкт-Петербурге
Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
Телефон: (812) 327-49-18
Made on
Tilda