Центр Закупок Сетей™: Федеральный 2019 в рамках Недели Российского Ритейла

Федеральный
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™
Food, Non-food, DIY

Гарантированные переговоры с 50 крупными розничными сетями!
4-5 июня, Центр Международной Торговли / в рамках Недели Российского Ритейла

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Федеральный
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™
Food, Non-food, DIY

4-5 июня, Центр Международной Торговли
в рамках Недели Российского Ритейла

Гарантированные переговоры
с 50 крупными розничными сетями

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

Заключите контракт с федеральной сетью за 4 шага!

Шаг 1
Получите список сетей

Узнайте, какие сети приедут на переговоры в Центр Закупок Сетей™

Шаг 2
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями

Подготовьтесь к переговорам с закупщиками, получив ответы на острые вопросы по работе с сетями «из первых уст»

Шаг 3
Проведите 30+ эффективных переговоров

Результат 2х дней участия в Центре Закупок Сетей™ равен итогу 4 месяцев работы Вашего сетевого отдела

Шаг 4
Займите полки в сетях

В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после мероприятия

Среди подтвердивших участие в переговорах:

Отзывы участников

«Это фантастическая возможность в течение 2-х дней более чем 40 сетям рассказать про наш продукт. Я за целый год провел бы 40 командировок, и не факт, что меня бы сидели и слушали»

Роман Роменский
Столото

«Формат мероприятия обалденный! У меня получилось напрямую познакомиться с сетями, понять интересны ли мы им, получить здравую критику и понять, куда двигаться дальше»

Артем Кравцов
Агроберес

«Я волновалась, что затеряюсь среди такого количества человек. Но со всеми сетями, с кем я хотела встретиться, я провела переговоры»

Анастасия Островская
BonGenie

«Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

Татьяна Слетова
АИП-Фосфаты

Шаг 1
Получите список сетей, которые приедут
на переговоры в Центр Закупок Сетей™

Свыше 50 федеральных, региональных и локальных сетей будут закупать продукцию
в 27 food и non-food категориях

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Вооружитесь стратегиями и инструментами
для переговоров с сетями

ПРОГРАММА ФОРУМА:
4 июня

Шаг 2

Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей™

10:00
•
12:00

Блиц-интервью с сетями: Острые вопросы о процессе закупки, контроле качества, ротации ассортимента, продвижении с полки

«Для нашей сети в приоритете покупатель,
а, значит, качество товара», «Мы ищем поставщиков, которые помогут отстроиться от конкурентов по ассортименту» – вот только пара до боли знакомых фраз, часто звучащих из уст представителей сетей. Знакомых… и достаточно «обтекаемых», не правда ли? В рамках Конференции Вы окажетесь на интервью с сетями, где вопросы максимально конкретны, а ответы лишены воды, «туманности» и лирики. Какой вопрос зададите сетям Вы?

• Регламент по рассмотрению КП в сети: существует ли? Что делать, если он не соблюдается? Как узнать причины отказа?
• Как решается парадокс в сети: нужны новинки и история продаж?
• Основные причины, по которым КП попадает в корзину или просто не доходит до закупщика
• Как именно сети отстраиваются друг от друга по ассортименту?
• Какие доводы для повышения закупочной цены примет сеть?
• Есть ли альтернатива промо? Какие акции интересны сетям, кроме скидок? Как часто сеть требует незапланированные акции?
• Закупка сезонных товаров: когда подавать КП, чтобы «не слишком рано» и не «слишком поздно»
• Есть ли шанс для повторного входа в сеть после вывода с полки?
• Имеет ли Кодексе Добросовестных Практик влияние на сети?

Участники блиц-интервью:

Перечень вопросов для блиц-интервью:

Руслан Соловьев
Градусы всего мира

Татьяна Воробьева
Spar Russia B.V.

Наталья Гостева
Familia

Сергей Леонов
Хороший выбор

Ольга Ефименко
Новацентр

12:00
•
13:30

Сергей Лищук
Retail4you

Никита Овчаров
Генеральный директор, НИКА

Модераторы:

Федеральный Центр Закупок Сетей™: Food, Non-food, DIY
Прямые переговоры с закупщиками розничных сетей

Индивидуальные переговоры о поставках продовольственных и непродовольственных товаров с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 30-40 международных, федеральных и региональных розничных сетей – членов АКОРТ и СНСР

14:00
•
18:00

5 июня

Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей™

10:00
•
11:30

Брифинг: Увеличиваем продажи вместе с E-Grocery:
как организовать поставки FMCG в самом быстрорастущем канале

Темпы роста онлайн-продаж FMCG в 5 раз превышают офлайн. По результатам опроса Nielsen, 47% российских потребителей рассматривает онлайн как возможность для покупки товаров. «Темпы роста электронной торговли приведут к тектоническому сдвигу, который изменит ландшафт всей розничной торговли», – считают эксперты. Как поставщику подготовиться к этому
«сдвигу» и что нужно менять в бизнес-процессах уже сейчас?

• Онлайн-продажи на взлёте: Динамика спроса на рынке E-Grocery в России по категориям
• 3 особенности категорийного менеджмента в E-Grocery проектах федеральных сетей
• Онлайн-ассортимент ≠ офлайн: Различия в товарных матрицах офлайн-полки и интернет- полки одной сети
• «i-Поставщик»: Принципиальные отличия в требованиях к поставщику интернет- магазина
• Альтернативные форматы интернет-торговли: Сотрудничество с сервисами доставки и маркетплэйсами
• Как увеличить продажи своего товара с онлайн-полки ритейлера? Советы из первых уст

Модератор:

Ключевые вопросы:

Мстислав Воскресенский
Directfood

11:30
•
13:00

Участники брифинга:

Исмаэль Жермен
Ашан

Дмитрий Лебедев
Азбука Вкуса

Алексей Даньшин
Утконос

Арина Князева
Ozon

Анна Калеева
Ozon

Анастасия Левицкая
Глобус-Директфуд

Федеральный Центр Закупок Сетей™: Food, Non-food, DIY
Прямые переговоры с закупщиками розничных сетей

Индивидуальные переговоры о поставках продовольственных и непродовольственных товаров с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 30-40 международных, федеральных и региональных розничных сетей – членов АКОРТ и СНСР

14:00
•
18:00

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ ФОРУМА

Отправьте подробную программу Форума в PDF на почту

ШАГ 3

Центр Закупок Сетей™
Проведите индивидуальные переговоры о поставках
с закупщиками сетей

✔ В переговорах с поставщиками примут участие более 100 закупщиков food и non-food категорий из 50 федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под Ваш масштаб бизнеса

✔ Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

✔ Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

✔ Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

Фотогалерея:

Постоянные участники Центра Закупок Сетей:

и еще более 50-ти сетей России и СНГ!

С нами вошли в сети:

и более 2700 предприятий со всей России
и стран Таможенного Союза

Часто задаваемые вопросы

По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.

Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок Сетей^ТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.

Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.

Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.

Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок Сетей^ТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.

Шаг 4

Поставьте свой продукт на полки розничных сетей!
Выберите Ваш пакет участия

Участие одного делегата в программе:

Всероссийская Конференция «ПОСТАВЩИК В СЕТИ» 4 и 5 июня
Посещение выставки RETAIL'S WORLD
Другие мероприятия Недели Российского Ритейла 4 и 5 июня (кроме ограниченных для посещения)

Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:

Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ 4 и 5 июня
Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товаров

Рекламно-сервисный пакет опций:

Реклама Вашего продукта для закупщиков: Вложение рекламы в ПАКЕТ ДЛЯ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ или Размещение рекламного плаката (1х2 м) в ЦЗС
Подготовительный вебинар
Итоги переговоров с сетями

—

Директорские опции:

Предварительно составленный для Вас график переговоров с сетями
VIP-статус в Центре Закупок Сетей™
Подготовительный вебинар
Итоги переговоров с сетям

—

Стоимость участия — от 69 900 руб.
Это в среднем от 1 750 руб. за переговоры с 1 сетью!

Шаг 4
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Центр Закупок Сетей™: Федеральный пройдет в рамках
Недели Российского Ритейла

Неделя Российского Ритейла - ежегодное ключевое отраслевое событие. Мероприятие, на котором формируются основные направления развития сферы розничной торговли, определяются подходы государства к развитию многоформатного ритейла, решаются проблемы отрасли.

Неделя Российского Ритейла пройдет уже в третий раз с ожидаемым количеством участников более 5000 человек. В 2015 году первая Неделя Ритейла собрала более 3 000 участников, в 2016 году - 4000 человек. Традиционно Неделя Российского Ритейла состоит из целого ряда бизнес мероприятий для специалистов разных областей розничной торговли.

В рамках Недели Российского Ритейла КВК «Империя» ежегодно проходит крупнейшее бизнес-мероприятие для поставщиков продовольствия и закупщиков розничных сетей — Центр Закупок Сетей™: Федеральный.

Место проведения:

Центр Международной Торговли
Москва, Краснопресненская наб., 12

Организатор Форума

Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетей^тм. ЦЗС^тм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».

Соорганизаторы

Министерство промышленности и торговли РФ — главный исполнительный орган в сфере промышленного комплекса, торговли, технического регулирования и обеспечения единства измерений.

Российская Ассоциация экспертов рынка ритейла (РАЭРР) - некоммерческая организация, стратегической целью создания которой является организация взаимодействия между отраслевым бизнес-сообществом, органами власти, наукой и обществом.

РАЭРР - сообщество экспертов в сфере розничной торговли.

Туристическая Компания «Империя Тур» – официальный тур-оператор Недели Российского Ритейла. Специализированный туроператор участников и посетителей выставок, форумов, конференций, съездов, конгрессов, а также фестивалей, городских праздников и других бизнес-мероприятий.

Сэкономьте до 30% на командировке, получив оптимальный вариант проживания по наиболее выгодной стоимости на время Форума. (Подробнее)

При поддержке