Ваш кратчайший путь
на полки 50+ сетей
Food/Non-Food
Центр Закупок Сетей: Федеральный в рамках Недели Российского Ритейла
6-7 июня 2018, Москва, Центр Международной Торговли
Заключите контракт с федеральной сетью за 4 шага!
Шаг 1
Получите список сетей
под Ваш продукт
Узнайте, какие из 50+ розничных сетей России интересуются Вашим FOOD/NON-FOOD товаром
Шаг 2
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Подготовьтесь к переговорам с закупщиками, получив ответы на острые вопросы по работе с сетями «из первых уст»
Шаг 3
Проведите 30+ эффективных переговоров
Результат 2 дней участия в Центре Закупок Сетей равен итогу 4 месяцев работы Вашего сетевого отдела
Шаг 4
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после форума
Среди подтвердивших свое участие
Шаг 1
Получите список сетей, которые интересуются
Вашими продуктами
На форуме новых поставщиков ищут 100+ закупщиков из 50 федеральных, региональных и локальных сетей. Сети будут закупать продукцию в 27 food и non-food категориях.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Шаг 2
Вооружитесь стратегиями и инструментами
для переговоров с сетями
Узнайте все важные изменения и перспективы рынка розничной торговли от ведущих экспертов

В результате опроса 150 руководителей компаний-поставщиков и производителей продовольствия, мы определили наиболее острые проблемы индустрии в 2018 году. В эпоху перенасыщенности рынка и снижения покупательской способности, необходимо не только создавать уникальный продукт, но и взаимодействовать с потребителем при помощи новых каналов и технологий. Все процессы внутри компании от коммерческой политики до продаж нуждаются в радикальном обновлении. Усиливается влияние мировых трендов на российский рынок. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях
15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Вопросы закупщика сети,
к которым должен подготовиться поставщик
перед переговорами о поставках
СКАЧАТЬ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
ШАГ 3
Центр Закупок Сетей
Проведите индивидуальные переговоры о поставках
с закупщиками сетей

В переговорах с поставщиками примут участие 50+ закупщиков food и non-food категорий федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под Ваш масштаб бизнеса

Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

Фотогалерея:
Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
С нами вошли в сети:
и более 2700 предприятий со всей России
и стран Таможенного Союза

Программа Форума
6 июня, среда
С 11:00 – 12:00 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центре Закупок СетейТМ

12:00–14:00
XXV Всероссийская Конференция «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»

Автоматизация работы с поставщиками, развитие оптовых продаж крупных ритейлеров (примечательно, что оптовые цены на некоторые позиции в «Ленте» и «Магните» уже ниже, чем у поставщиков), перепродажи торговых площадей и новые форматы… Какими еще горячими трендами, влияющими на отношения поставщик-сеть, ознаменован 2018 год? Какие угрозы или возможности они несут для поставщиков? В каком направлении развиваются федеральные, и на что делают упор региональные сети?
Ключевые темы (развернуть)
  • Трансформация розничной торговли: 10 трендов, определивших лицо российского ритейла в середине 2018 г.
  • Динамика продаж Food и Non-Food товаров по каналам сбыта: специализированная розница, FMCG-форматы, дрогери, интернет-магазины... Что и где берет покупатель в 2018 г.?
  • Ротация ассортимента в федеральных и региональных сетях: как сегодня меняется ассортимент по категориям?
  • Каждому по потребностям: персонализируем предложение в зависимости от формата и охвата сети
  • Как развитие оптовых направлений крупных сетей повлияет на работу поставщиков с мелкой розницей?
  • «Лента» запустила автоматическую обработку коммерческих предложений поставщиков – и это только начало. Как выстраивать работу с сетями в цифровую эпоху?
  • Альтернатива бесконечной промо-гонке на полках сетей: как она выглядит… и существует ли вообще?Оптимальная доля промо в товарообороте поставщика в зависимости от категории товара

Модератор: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.
Виталий Неменов
Генеральный директор, Семь+Я; Председатель правления, Дрогери Союз
Дмитрий Полуянов
Директор по маркетингу, ТС Командор
Любовь Завода
Заместитель регионального директора по ассортиментной политике, Магнит
Анна Шеина
Руководитель группы по работе с ритейлерами, Nielsen Представитель компании Nielsen
Максим Новиков
Президент, Союз производителей безалкогольных напитков и минеральных вод

15:00 – 18:00 Центр Закупок Сетей™: Федеральный
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Индивидуальные переговоры о поставках продовольственных и непродовольственных товаров с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 30-40 международных, федеральных и региональных розничных сетей – членов АКОРТ и СНСР.

7 июня, четверг
11:30 – 12:00 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центре Закупок СетейТМ

12:00 – 13:30 XIX Конференция Производителей и Ритейлеров
«СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА-2018»

Эксперты уверены: в перспективе двух лет доля СТМ в структуре выручки торговых сетей вырастет с нынешних 13% до 25%. СТМ захватывают новые сети, новые категории товаров и ценовые диапазоны, и все большему количеству поставщиков «есть где развернуться» в рамках начала или масштабирования производства СТМ. В каких категориях заложен рост доли СТМ в сетях на 12%? Какие нюансы необходимо учитывать при подготовке и выпуске СТМ?
Ключевые темы (развернуть)
  • Рынок СТМ в середине 2018 г.: динамика доли в сетях, планы по развитию в различных ценовых сегментах и новых категориях
  • Какие категории СТМ наиболее интересны сетям, и в каких категориях СТМ сети видят потенциал на ближайшие 5 лет?
  • Развеивая мифы: 5 заблуждений о производстве СТМ, которые плотно сидят в сознании поставщиков
  • Производители под колпаком: как сети контролируют качество товаров под СТМ и проводят аудит производства поставщика
  • Вредные советы: портрет производителя, сходство с которым никогда не позволит войти в сети под СТМ
  • Ребрендинг СТМ в сети: предпосылки к переменам, выбор концепции, эффективность
  • Какие преимущества имеют местные производители СТМ перед федеральными?
  • Идеальное предложение по производству СТМ с точки зрения закупщика. Какие неочевидные отличия между КП по бренду поставщика и по СТМ необходимо учесть?

Модератор: Сергей Илюха, Бизнес-консультант, Эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Работа с розничными сетями и производителями в 6 странах. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н. Автор года 2016 по версии интернет портала E-xecutive.ru, Лучший спикер METRO EXPO 2017, Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента»
Надежда Падерина
Директор по закупкам товаров собственной торговой марки, Ашан
Екатерина Трембицкая
Руководитель направления СТМ, Дрогери Союз
Александра Крючко
Старший исследователь отдела исследований потребительской панели, GfK Rus

Ольга Сумишевская
Генеральный директор, Regional Retail Сooperation (объединяет сети Невада, Командор, Эссен)
Илья Блинов
Генеральный директор, Milford

14:00 – 17:00 Центр Закупок Сетей™: Федеральный
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Индивидуальные переговоры о поставках продовольственных и непродовольственных товаров с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 30-40 международных, федеральных и региональных розничных сетей – членов АКОРТ и СНСР.
Часто задаваемые вопросы
Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
Придут ли все заявленные сети?
Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
Шаг 4
Поставьте свой продукт на полки розничных сетей!
Выберите Ваш пакет участия
Шаг 4
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!


Стоимость участия — от 37 900 рублей!
Пакет включает:
Лайт
Стандарт
Бизнес
Премиум
Участие одного делегата в деловой программе Недели Российского Ритейла:
  • XXV Всероссийская Конференция «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
  • XIX Конференция Производителей и Ритейлеров «СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА-2018»
  • Посещение выставки RETAIL'S WORLD
  • Другие программы Недели Ритейла (кроме ограниченных для посещения)
      Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
      • Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™
      • Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
          Директорские опции:
          • VIP-статус в Центре Закупок Сетейтм
          • Предварительно составленный для Вас график переговоров с сетями
              Стоимость до 31 мая
              37 900 р.
              84 900 р.
              144 800 р.
              за 2 делегатов
              150 000 р.
              Полная стоимость
              39 900 р.
              89 900 р.
              152 800 р.
              за 2 делегатов
              200 000 р.
              Отзывы участников
              «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

              — Алесь Мухин (AVD Production)
              Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

              — Илья Новомлинский («Никитин», холдинг «Афанасий»)
              «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

              — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
              «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

              — Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
              Центр Закупок Сетей™: Федеральный пройдет в рамках
              Недели Российского Ритейла

              Неделя Российского Ритейла - ежегодное ключевое отраслевое событие. Мероприятие, на котором формируются основные направления развития сферы розничной торговли, определяются подходы государства к развитию многоформатного ритейла, решаются проблемы отрасли.

              Неделя Российского Ритейла пройдет уже в третий раз с ожидаемым количеством участников более 5000 человек. В 2015 году первая Неделя Ритейла собрала более 3 000 участников, в 2016 году - 4000 человек. Традиционно Неделя Российского Ритейла состоит из целого ряда бизнес мероприятий для специалистов разных областей розничной торговли.

              В рамках Недели Российского Ритейла КВК «Империя» ежегодно проходит крупнейшее бизнес-мероприятие для поставщиков продовольствия и закупщиков розничных сетей — Центр Закупок Сетей™: Федеральный.
              Место проведения:

              Центр Международной Торговли
              Москва, Краснопресненская наб., 12
              Организатор Форума

              Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

              В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».
              Соорганизаторы

              Министерство промышленности и торговли РФ — главный исполнительный орган в сфере промышленного комплекса, торговли, технического регулирования и обеспечения единства измерений.

              Российская Ассоциация экспертов рынка ритейла (РАЭРР) - некоммерческая организация, стратегической целью создания которой является организация взаимодействия между отраслевым бизнес-сообществом, органами власти, наукой и обществом.

              РАЭРР - сообщество экспертов в сфере розничной торговли.


              Туристическая Компания «Империя Тур» – официальный тур-оператор Недели Российского Ритейла. Специализированный туроператор участников и посетителей выставок, форумов, конференций, съездов, конгрессов, а также фестивалей, городских праздников и других бизнес-мероприятий.

              Сэкономьте до 30% на командировке, получив оптимальный вариант проживания по наиболее выгодной стоимости на время Форума. (Подробнее)
              При поддержке
              Партнеры
              Официальные
              информационные партнеры:
              Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
              http://imperiaforum.ru/
              Email: imperia@imperiaforum.ru
              В Москве
              Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
              Телефон: (495)730-79-06
              В Санкт-Петербурге
              Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
              Телефон: (812)327-49-18
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности