Ваш кратчайший путь на полки 50 сетей
19 апреля 2017, Москва, Деловой комплекс на ул. Маросейка

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Заключите контракт с сетью за 4 шага!

1

Получите список сетей под Ваш продукт

Узнайте, какие из 50 сетей интересуются Вашим продуктом

2

Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями

Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками сетей

3

Проведите 20+ эффективных переговоров

Результат 1 дня участия в форуме равен итогу 1 месяца работы Вашего сетевого отдела

4

Займите полки в сетях

В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после форума

Шаг 1:
Какие из 50 сетей интересуются Вашим продуктом

На форуме новых поставщиков ищут 100+ закупщиков из 50 федеральных, региональных и локальных сетей. Сети будут закупать продукцию в 27 food/nonfood категориях. Среди постоянных участников Центра Закупок Сетей: Магнит, X5 Retail Group, Metro C&C, Лента, Дикси, Spar, О'КЕЙ и др.

Заполните форму и Вы получите список сетей, которые интересуются Вашими продуктами:

Шаг 2: Вооружитесь стратегиями и инструментами для переговоров с сетями

Программа Форума
19 апреля, Москва, Деловой комплекс на ул. Маросейка

Шаг 2: Вооружитесь стратегиями и инструментами для переговоров с сетями

Скачайте брошюру с подробной программой форума!
19 апреля, Москва, Деловой комплекс на ул. Маросейка

Конференц-зал:

9:30-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™

10:00-12:00 Пленарное заседание:
РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ-2017: Совпадают ли ожидания розничных сетей с предложениями поставщиков?

Снижение уровня дохода покупателей и, как следствие, режим экономии за последние два года стали уже нормой. Как развивается ритейл, и как распределяются доходы россиян в условиях этой «нормы»? Каких предложений ждут сети от поставщиков? Какие розничные форматы и каналы сбыта являются наиболее перспективными, на что делать упор поставщику в 2017 г.?

Модератор:
★ Вадим Радаев, Первый проректор; Заведующий кафедрой экономической социологии; Профессор, НИУ ВШЭ. Автор книги «Захват российских территорий: новая конкурентная ситуация в розничной торговле» и др.

Приглашенные спикеры:
✔ Матье Кобаррер, Директор по маркетингу, АШАН
✔ Дмитрий Медведев, Директор по маркетингу, Перекресток (X5 Retail Group)
★ Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
✔ Анастасия Нисневич, Аналитик, РБК исследования рынков
★ Мстислав Воскресенский, Управляющий партнер, Директфуд
✔ Наталья Барышникова, Руководитель группы по работе с ритейлерами, Nielsen Россия
✔ Тимур Бурнашев, Начальник Отдела организации продаж нетопливных товаров и услуг в России, Лукойл

12:00-12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

12:30-14:20 Фокус-сессия FOOD:
ПРИБЫЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ В СЕТИ: как сегодня занять и удержать место на полке

2017 год на рынке продовольственной торговли ознаменован серьезными изменениями и громкими заявлениями... Каковы итоги первого квартала работы по новому Закону? Действительно ли «санкции скоро прекратят свое действие»? Как изменились взаимоотношения в тандеме Поставщик-Ритейлер, и кто нужен сетям сегодня?

Модератор:
✔ Илья Блинов, Генеральный директор, Milford; Член Правления, Руспродсоюз; Преподаватель, Высшая школа менеджмента НИУ ВШЭ

Спикеры:
✔ Надежда Падерина, Директор по закупкам товаров собственной торговой марки, Ашан
✔ Любовь Завода, Заместитель регионального директора по ассортиментной политике (московский регион), Магнит
✔ Дмитрий Размиашвили, Президент, Деловая сфера
✔ Светлана Лысенко, Заместитель коммерческого директора, METRO С&C
✔ Руслан Соловьев, Коммерческий директор, Розничная сеть Квартал
✔ Петр Костыгов, Директор по управлению ЧМ, Лента
✔ Екатерина Арно, Старший категорийный менеджер, SPAR Russia B.V.
★ Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику»

Зал Диаспоры:

12:30-14:20 Фокус-сессия NON-FOOD:
РЫНОК NON-FOOD В 2017 г.: новые требования сетей, эффективные каналы сбыта и продвижения
«Нет денег на шубу, куплю хотя бы помаду»... На фоне снижения продаж дорогостоящих товаров спрос на косметику и парфюмерию возрастает. А что происходит с другими категориями NON-FOOD? Как поставлять через перспективные каналы сбыта и именно то, что будет пользоваться спросом? Как выстроить эффективную работу с сетями и продвигать свой бренд в 2017 г.?

Модератор:
★ Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.

Приглашенные спикеры:
✔ Константин Пьянков, Генеральный директор, Дрогери Союз
✔ Владимир Барышников, Генеральный директор, Улыбка Радуги
✔ Галина Чайка, Руководитель отдела закупок, Парфюмика
✔ Салтанат Нысанова, Руководитель группы по работе с компаниями непродовольственного сектора, Nielsen Россия
✔ Елена Родина, Директор группы закупок Декор, Леруа Мерлен
✔ Ирина Марушева, Коммерческий директор, Текстиль. Свет. Интерьер
★ Ирина Бондарук, Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15 летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group (в р/с Пятерочка и Карусель), ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс

15:00-18:00 Центр Закупок Сетей™
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Проведите презентацию Вашего продукта и компании на переговорах с закупщиками 50+ розничных сетей. Федеральные и региональные сети приедут за новыми поставщиками в Центр Закупок Сетей^TM.

Среди постоянных участников – Магнит, X5 Retail Group, Дикси, SPAR, 7Я, Улыбка Радуги, Виват, Магнолия, Домовой и мн. др.

Во время блиц-переговоров у Вас будет возможность предъявить самые убедительные аргументы в пользу Вашего товара лицам, непосредственно принимающих решение о закупках Вашей товарной категории.

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:

за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями
проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности
узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

СКАЧАТЬ БРОШЮРУ С ПОДРОБНОЙ ПРОГРАММОЙ

Форум проходит при поддержке:

Шаг 3: Проведите 20+ эффективных переговоров
в Центре Закупок Сетей™

✔ В переговорах с поставщиками примут участие 100+ закупщиков food/nonfood федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под Ваш масштаб бизнеса

✔ Проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

✔ Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

Получите список 50+ сетей-участниц
Центра Закупок Сетей™

ПОЛУЧИТЬ СПИСОК СЕТЕЙ

Как проходит Центр Закупок Сетей™

Шаг 4:
Займите полки в сетях!

По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего порядка 2000 рублей!

ПЕРЕЙТИ К УСЛОВИЯМ УЧАСТИЯ

С нами вошли в сети:

и еще более 2700 поставщиков со всей России и стран Таможенного Союза

Отзывы постоянных участников

«После ЦЗС мы заключили 4 контракта. ЦЗС – это экономия времени, а время – это наши деньги!»

— Екатерина Худякова,
директор по развитию

«ЦЗС - это выгоднее и эффективнее, чем участие в других мероприятиях со своим стендом. После ЦЗС мы заключили 6 контрактов»

— Ашот Гарибян,
генеральный директор

«После Центра Закупок Сетей со всеми сетями были проведены повторные переговоры, уже с детальным обсуждением условий поставки. Некоторые даже самостоятельно нам написали с предложением о сотрудничестве, с тремя были подписаны договоры менее чем за 2 месяца»

— Юлия Свительская,
старший менеджер отдела сбыта

«Центр Закупок Сетей - это соединение несоединимого. Нам, поставщикам, пробиться к закупщикам порой бывает очень сложно, а Центр Закупок Сетей открывает для нас эти двери»

— Александр Лебедев,
директор по дистрибьюции

Видеоотзывы

«Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

— Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)

«Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

— Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)

«Участвуем в Центрах Закупок уже 5 или 6 лет. Это отличная возможность обменяться контактами и информацией»

— Тимур Валеев (Уральский кондитер)

«Легко нашел общий язык с закупщиками. Здесь нет никакого холодного отношения — все доступно и быстро»

— Юрий Приходько (Мастер)

«Каждый раз заключаем больше 10 контрактов с поставщиками. Даже если уже работаете с сетью, стоит прийти еще раз. Быстрее и эффективнее получаются переговоры»

— Виктор Сидоров (Розничная сеть РИНГ)

«Участвовал как VIP-делегат. Организаторы сделали все максимально приятно, не было задержек»

— Андрей Мартынов (ГК Поспел)

Выберите Ваш пакет участия

Эконом

Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Стандарт

Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Презентация Вашей продукции закупщикам:
· Вложение рекламы или образца продукции в специальный пакет для торговых сетей

Бизнес

ВПереговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Презентация Вашей продукции закупщикам:
· Вложение рекламы или образца продукции в специальный пакет для торговых сетей

Встреча на территории розничной сети: · Информационно-аналитическое исследование первичных переговоров с программой дальнейших действий по заключению контракта

· Комплексная программа повышения квалификации сотрудников по работе с сетями, включая обучающие материалы

· Организация второго раунда переговоров в офисе 1-ой розничной сети

Стоимость до 6 апреля: 55 900 р.
Полная стоимость: 63 900 р.

Стоимость до 6 апреля: 75 900 р.
Полная стоимость: 83 900 р.

Стоимость: 129 000 р.

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Как это было

XX Всероссийский Торговый Форум «Поставщик в Сети»
13 сентября 2016, Центр Международной Торговли

Место проведения:

Москва, ул.Маросейка, д.17/6,
Деловой комплекс

Часто задаваемые вопросы

По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.

Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок Сетей^ТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.

Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.

Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

Владелец – 2%
Генеральный директор – 3%
Зам. ген. директора – 5%
Коммерческий директор – 20%
Директор по закупкам – 30%
Менеджер отдела закупок – 40%

Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.

Представьте себе стоимость приезда 200 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок Сетей^ТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.

Организатор Форума

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор форумов, конференций, съездов, конгрессов в различных сферах торговли, а также фестивалей, BTL-мероприятий и выставок.

Со дня основания в 1991 году участниками мероприятий компании «Империя» стали свыше 65 900 менеджеров высшего эшелона, владельцев компаний различных отраслей экономики, а также представителей правительства Москвы, Санкт-Петербурга и стран СНГ.